Ketika semuanya gagal, di mana Anda masih bisa mendapatkan pembiayaan waralaba yang Anda inginkan

[ad_1]

Anda telah memutuskan bahwa masa depan Anda melibatkan membeli dan menjalankan bisnis waralaba. Anda bahkan telah memutuskan rantai waralaba mana yang ingin Anda beli.

Namun, Anda berbicara dengan franchisor Anda, bank lokal serta pemberi pinjaman franchisor swasta untuk mengetahui bahwa Anda tidak bisa mendapatkan modal (uang) yang Anda butuhkan untuk menarik semua ini.

Untuk sebagian besar waralaba, Anda harus menemukan cara untuk membiayai pembelian waralaba, membangun waralaba termasuk properti dan peralatan sesuai kebutuhan serta modal kerja awal dan berkelanjutan untuk menutupi biaya tenaga kerja sehari-hari, pemasaran, persediaan atau persediaan.

Tapi, jika Anda tidak bisa mendapatkan modal yang dibutuhkan melalui pembiayaan dari sumber tradisional seperti bank, pinjaman SBA, dana pensiun, program franchisor, dan pemberi pinjaman waralaba swasta – ke mana Anda pergi selanjutnya – atau, sederhananya, adakah tempat lain untuk belok? sangat?

Membiayai Waralaba Anda Saat Semuanya Gagal

Hal pertama yang pertama – ketahuilah bahwa Anda tidak sendirian karena tidak dapat mengakses pembiayaan konvensional. Bahkan, mereka yang tidak bisa mendapatkan pinjaman usaha tradisional untuk membiayai impian mereka waralaba sebagian besar hari ini karena kondisi pinjaman usaha kecil dan pasar modal yang terus berlanjut.

Kedua, dan yang paling penting, semua ini tidak akan menahan Anda.

Menjalankan bisnis (termasuk waralaba) adalah tentang memperkenalkan produk dan layanan bisnis Anda ke publik – menciptakan kesadaran di perusahaan Anda dan pendidikan tentang apa yang dapat ditawarkan produk atau layanan Anda kepada calon pelanggan.

Dengan demikian, keberhasilan bisnis Anda bergantung pada kemampuan Anda untuk menjual bisnis itu — menjualnya dan produknya kepada pelanggan — dan kemudian mengirimkannya.

Dan mengumpulkan uang untuk membeli atau menjual waralaba Anda tidak berbeda. Jika Anda tidak dapat menjual konsep dan kemampuan bisnis Anda kepada calon pemberi dana – bagaimana Anda berharap dapat menjual bisnis Anda kepada calon klien?

Jual Konsep Anda – Investor Lokal

Salah satu hal hebat tentang perusahaan waralaba adalah, setidaknya yang paling terkenal, mereka menjual diri mereka sendiri – sampai titik tertentu.

Jadi, dengan kemampuan Anda untuk menjual dan kemampuan franchisee Anda untuk menjual dirinya sendiri, pertanyaannya kemudian menjadi, “Di mana atau kepada siapa lagi Anda menjual?”

Dan jawabannya adalah investor lokal – siapa saja dan semua orang akan mendengarkan Anda dan cerita Anda.

Inilah alasannya:

Ada banyak pengusaha dan profesional lainnya di setiap kota di seluruh negeri ini yang telah memiliki kesuksesan mereka sendiri dan ingin memberi kembali – memberi kembali dengan membantu pemilik bisnis lain menemukan kesuksesan mereka sendiri.

Ada dokter, pengacara, akuntan, dan profesional bisnis lainnya yang ingin berinvestasi dalam bisnis lokal di komunitas mereka. Sekarang, ini mungkin atau mungkin bukan investor terakreditasi, dan itu tidak terlalu penting. Yang penting adalah mereka punya uang cadangan dan mau berinvestasi di perusahaan Anda.

Selain itu, sebagian besar investor individu ini terus mencari tempat baru untuk berinvestasi – yang membuat tugas menjual menjadi lebih mudah.

Jadi, idenya adalah untuk pergi keluar dan menjual kepada mereka. Tetapi alih-alih menjual manfaat dari produk dan layanan potensial Anda, Anda harus menjual investasi – apa yang dapat diharapkan investor darinya.

Ini termasuk memberi tahu calon investor/mitra tidak hanya apa yang diharapkan dari mereka dalam hal investasi dan dukungan keuangan berkelanjutan, tetapi juga pengembalian yang dapat mereka harapkan sebagai imbalan atas dukungan tersebut. Sekarang, tidak ada investor yang akan setuju untuk mendanai kesepakatan Anda jika mereka pikir mereka akan kehilangan uang – tidak peduli seberapa baik mereka merasa bermain sendiri.

Dan tidak ada investor yang akan berpikir bahwa dia menggandakan uangnya setiap 6 bulan selama bisnis berlangsung.

Tetapi mereka berharap untuk mendapatkan sesuatu sebagai imbalan karena memberi Anda modal yang diperoleh dengan susah payah. Jadi, beri tahu mereka (jujur) apa yang diharapkan dan lihat berapa banyak orang yang ingin bergabung.

Dan mendapatkan uang untuk memulai dan menjalankan waralaba Anda sendiri bukanlah satu-satunya keuntungan.

Bahkan, pemilik waralaba cenderung menyukai investor berkantong tebal, mitra, rekan manajer, atau siapa pun yang ingin Anda hubungi. Ini tidak hanya berarti bahwa pemilik waralaba mendapatkan penerima waralaba lain (yang menguntungkan semua orang dalam sistem) tetapi juga, jika bisnis sedang buruk di luar musim (yang dilalui semua bisnis dari waktu ke waktu), perusahaan dapat mengembalikan uang dengan baik ke melewati Kontraksi Sementara ini (yang membuat keputusan pemilik waralaba untuk menyetujui Anda jauh lebih mudah).

Selain itu, franchise Anda juga mendapatkan satu atau lebih mentor tambahan yang dapat membantu Anda menjalankan bisnis ini — dari orang-orang yang pernah dan sudah pernah ke sana.

Investor lokal ini tidak hanya mendapatkan kesempatan untuk merasa baik dengan memberi kembali, tetapi mereka juga memiliki kesempatan untuk mendapatkan pengembalian yang lebih baik atas uang mereka dan kemudian memasukkannya ke dalam obligasi dengan imbal hasil rendah, pasar saham atau rekening pasar uang yang menyedihkan (itulah penjualan titik dengan cara).

Ini adalah salah satu kisah sukses. Sebagai pemberi pinjaman bisnis muda, saya memiliki seorang pria datang kepada saya untuk mengajukan pinjaman waralaba $350.000 – pinjaman untuk restoran IHOP baru. Orang ini (Bobby), 40, memiliki semua kredensial. Dia mulai bekerja di restoran IHOP mencuci piring ketika dia masih di sekolah menengah. Dia kemudian bekerja sendiri dari mesin pencuci piring ke server memasak dan dari manajer ke manajer umum dan menjadi manajer umum IHOP-nya sendiri selama lebih dari 7 tahun – 7 tahun di mana restoran ini telah melihat beberapa tingkat pertumbuhan pendapatan tertinggi dalam sejarah panjangnya.

Namun, Bobby juga memiliki kredit pribadi yang buruk (elemen pembunuh ketika mencari pinjaman bisnis) ditambah dia tidak punya uang untuk membayar uang muka (diperlukan untuk pinjaman).

Tetapi dia melakukan penelitiannya dan menemukan situs yang sempurna untuk IHOP baru dan mendapatkan situs itu melalui pemilik waralaba.

Namun, Bobby tidak bisa mendapatkan pinjaman bisnis – dari siapa pun.

Jadi, kami mulai mendiskusikan opsi lain dan akhirnya membuat Private Place Memorandum (PPM) – yang diwajibkan menurut Reg D dengan SEC – dan mulai menargetkan profesional lokal untuk investasi.

Singkat cerita – Bobby berhasil mendapatkan empat (4) dokter lokal untuk tidak hanya mendanai uang yang dia butuhkan untuk membangun toko barunya tetapi juga berkomitmen untuk terus mendanai restoran saat dibutuhkan.

Sekali lagi, singkat cerita – Bobby keluar dan menjual dirinya sendiri dan idenya dan akhirnya melewati pembiayaan tradisional untuk mendapatkan modal yang dia butuhkan. Saat ini, Bobby memiliki dan mengoperasikan (bersama dengan rekanannya) total tujuh (7) restoran waralaba.

Temukan investor lokal

Cara terbaik (dan satu-satunya) untuk menemukan investor lokal adalah dengan berjejaring, berjejaring, dan terhubung.

Ini bisa berarti menemukan dan menghadiri acara sipil dan profesional lokal di dalam dan di sekitar area Anda (kamar dagang Anda harus memiliki daftar yang sudah ada) serta bergabung dan menghadiri klub sipil atau sosial setempat. Anda dapat menghadiri acara apa pun – publik atau pribadi – yang Anda bisa di daerah Anda. Atau merasa kedinginan hanya dengan mengetuk pintu.

Idenya di sini adalah untuk membuat diri Anda, nama Anda, dan konsep bisnis Anda beredar – dan itu berarti berbicara dengan semua orang yang mau mendengarkan dan bahkan mereka yang tidak mau.

Alasannya adalah bahwa, kemungkinan besar, orang-orang yang juga Anda ajak bicara bukanlah orang-orang yang akhirnya berinvestasi pada Anda, tetapi orang-orang yang meneruskan kesepakatan Anda kepada investor lain yang akan melakukannya.

Jadi, Anda harus mencari penjaga gerbang lokal – profesional seperti CPA, pengacara, dan pemilik bisnis lain yang 1) dapat berinvestasi atau 2) kemungkinan besar mengenal orang yang berinvestasi. Dan jika investor lokal mendengar tentang kesepakatan dari seseorang yang mereka kenal dan percayai, mereka akan lebih cenderung untuk benar-benar mendengarkan kesepakatan itu.

Jadi, jika Anda yakin bahwa Anda bisa sukses dalam bisnis dan kesuksesannya hanya akan datang dari kemampuan Anda untuk menjual bisnis itu, maka mulailah menjual bisnis Anda untuk investasi. Dan sementara tidak ada yang suka menghabiskan waktu mengumpulkan uang (lebih memilih untuk benar-benar bekerja mengembangkan bisnis), ketahuilah bahwa penggalangan dana hanya acara jangka pendek. Setelah selesai, selesai – tidak seperti bisnis Anda di mana Anda harus menjualnya hari demi hari.

Leave a Reply

Comment
Name*
Mail*
Website*