Langkah-Langkah Franchise Bisnis Anda

Waralaba perusahaan Anda adalah jalan yang terbukti menuju pertumbuhan yang cepat. Menjadi pemilik waralaba bukanlah tiket alami menuju kesuksesan. Ketika model yang tepat diwaralabakan secara efektif, itu bisa menjadi strategi pertumbuhan hebat yang membutuhkan lebih sedikit modal di muka daripada tumbuh dengan membuka banyak lokasi. Proses memperoleh waralaba biasanya panjang dan mahal. Memenuhi syarat untuk menjual waralaba tidak berarti Anda akan menemukan pembeli.

Menciptakan waralaba yang sukses membutuhkan pengambilan keputusan yang akan berdampak pada bisnis selama bertahun-tahun. Ada beberapa dokumen hukum khusus yang harus dibuat sebelum memulai waralaba serta membuat manual operasi dan program pelatihan. Banyak negara bagian tidak memerlukan biaya apa pun untuk memulai waralaba. Negara bagian tersebut adalah: Alabama, Alaska, Arizona, Arkansas, Colorado, Delaware, Idaho, Kansas, Massachusetts, Mississippi, Missouri, Montana, Nevada, New Hampshire, New Jersey, New Mexico, Oklahoma, Oregon, Pennsylvania, Tennessee, Vermont, West . Virginia dan Wyoming. Negara bagian berikut memiliki undang-undang yang memberikan pengecualian waralaba jika Anda memiliki merek dagang atau merek layanan: Connecticut, Georgia, Louisiana, Maine, North Carolina, dan Utah. Negara bagian berikut memiliki undang-undang yang menyatakan bahwa hak gadai tidak harus diserahkan ke negara bagian jika Anda mematuhi aturan FTC mengenai Dokumen Pengungkapan Waralaba (FDD): Iowa, Kentucky, Ohio, Puerto Rico, dan US Virgin pulau. Jadi, Anda dapat membuka waralaba di 32 negara bagian dan 2 wilayah dengan sedikit atau tanpa biaya selain membuat FDD, perjanjian waralaba, dan manual pengoperasian.

Pertimbangkan konsep Anda.

Sebagian besar model waralaba yang baik menawarkan sesuatu yang hebat tetapi dengan cara yang berbeda untuk menyajikan produk atau layanan. Konsepnya harus menarik baik bagi konsumen maupun calon franchisee. Pekerjaan harus menjadi sesuatu yang dapat Anda standarkan dan ulangi.

Periksa laporan keuangan Anda.

Waralaba paling mudah jika Anda memiliki setidaknya satu operasi yang sangat sukses dan lebih baik jika ada dua atau lebih lokasi yang sukses. Laporan keuangan Anda akan memberikan gambaran umum tentang operasi Anda, memberikan pertumbuhan dan profitabilitas yang berkelanjutan selama dua tahun atau lebih.

Mengumpulkan riset pasar.

Dapatkan riset pasar untuk menetapkan bahwa ada permintaan konsumen atau komersial yang lazim di luar lokasi Anda untuk apa yang mungkin ditawarkan oleh bisnis waralaba Anda, dan kemampuan pasar untuk mendukung pesaing baru.

Bersiaplah untuk perubahan.

Kegiatan waralaba sangat berbeda dari satu bisnis. Untuk sebagian besar, Anda akan menjual waralaba dan mendukung pewaralaba, daripada melakukan tugas bisnis normal Anda. Apakah Anda akan merasa nyaman jika Anda berperan sebagai pelatih dan tenaga penjualan, penjual dan pendukung franchisee? Anda juga akan memberikan beberapa arahan yang Anda miliki tentang bagaimana menerapkan konsep Anda. Dua pewaralaba dalam bisnis tidak akan bekerja seperti Anda, bahkan jika mereka melakukannya dengan baik.

Evaluasi alternatif lain.

Tidak semua bisnis dapat diwaralabakan, dan tidak ada alternatif untuk ekspansi. Anda dapat mempertimbangkan untuk mencari pembiayaan utang atau membiarkan mitra dalam bisnis Anda. Anda bahkan dapat mempertimbangkan aliansi strategis atau usaha patungan di mana Anda menggabungkan bisnis Anda dengan perusahaan lain yang menawarkan produk atau layanan serupa untuk bisnis Anda tanpa menduplikasi layanan.

Ketahui persyaratan hukumnya

FDD tidak perlu diserahkan ke Badan Pemerintah Federal mana pun! Di 35 negara bagian, pemilik waralaba dapat “menjual” langsung di negara bagian tersebut selama calon penerima waralaba menerima FDD terkini dari pemilik waralaba setidaknya 10 hari kerja sebelum kontrak ditandatangani atau uang dibayarkan. Dalam hal ini, pemilik waralaba tidak diharuskan untuk “membuat” atau memberikan salinan formulir FDD kepada siapa pun kecuali calon pembeli.

Lima belas negara bagian lainnya memiliki persyaratan “penjualan waralaba” tambahan. 15 negara bagian ini memiliki undang-undang spekulasi waralaba yang mengharuskan pemilik waralaba untuk memberikan pengungkapan pra-penjualan kepada pembeli potensial. Dalam kasus ini, pemilik waralaba harus mendaftar di negara bagian itu dengan mengajukan formulir FDD saat ini dan menyusun persyaratan pengungkapan tambahan. 13 undang-undang negara bagian ini menganggap menjual waralaba sama dengan menjual sekuritas. Negara-negara bagian ini melarang penawaran atau penjualan waralaba di negara bagian mereka sampai FDD telah diserahkan ke lembaga pemerintah yang ditunjuk. Hanya dua dari 15 negara bagian yang tidak memerlukan pengajuan FDD di kantor negara bagian mereka.

Beberapa negara bagian, dalam upaya untuk meningkatkan perdagangan di negara bagian mereka, akan mengizinkan penjualan 1 hingga 3 konsesi dengan status bebas. Ada berbagai pengecualian lain yang ditawarkan oleh negara-negara ini yang harus dipertimbangkan baik untuk franchisee maupun franchisee. Lima belas negara ini sering disebut sebagai “kasus pendaftaran” atau “kasus pendaftaran”. Sementara undang-undang negara bagian sering berbeda, tujuan utama negara bagian adalah untuk melindungi warganya dari penipuan investasi dan untuk mendapatkan kompensasi jika pemilik waralaba melanggar undang-undang negara bagiannya. Tujuan utamanya adalah untuk memastikan bahwa pemilik waralaba mengungkapkan semua data penting sebelum menjual waralaba sehingga pembeli potensial dapat membuat keputusan yang tepat.

Pemilik waralaba harus, dan biasanya, menyaring calon pemilik waralaba untuk kesesuaian; Pemilik waralaba harus menyelidiki peluang potensial. Pertama, calon franchisor harus memahami apa itu FDD dan apa yang bukan. Sejak munculnya aturan “Bahasa Inggris Biasa” FDD, menjadi sangat mudah bagi calon franchisee untuk lebih memahami apa yang dijual dan apa yang dibeli.

Buat keputusan penting tentang model Anda

Saat Anda mengatur dokumen hukum Anda, Anda perlu membuat beberapa penilaian tentang bagaimana Anda bekerja sebagai pemilik waralaba.

• Biaya waralaba dan persentase royalti

• Durasi Perjanjian Waralaba Anda

• Luas area yang akan diberikan kepada setiap pemegang konsesi

• Area geografis apa yang ingin Anda tunjukkan kepada pewaralaba?

• Jenis dan durasi program pelatihan yang akan Anda berikan

• Apakah pewaralaba harus membeli produk atau peralatan dari perusahaan Anda

• Pengalaman bisnis dan pewaralaba bersih yang mereka butuhkan

• Bagaimana Anda akan memasarkan waralaba?

Apakah Anda menginginkan pemilik dan operator per unit atau pewaralaba besar di kawasan yang akan mengembangkan banyak unit

Banyak pemilik waralaba tidak memperhitungkan bagaimana masing-masing keputusan ini memengaruhi profitabilitas yang akan datang. Jika Anda mempertimbangkan kepemilikan 5 persen atau 6 persen, perbedaannya tidak terlalu terlihat. Tetapi kemudian, ketika Anda memiliki 100 pewaralaba dan mereka masing-masing menghasilkan $700.000 per tahun, itu adalah kesalahan tahunan sebesar $7 juta. Jika Anda memiliki kontrak sepuluh tahun, itu berarti kehilangan pendapatan sebesar $70 juta.

Pastikan untuk mengetahui apakah variabel geografis seperti cuaca atau undang-undang setempat dapat mempengaruhi pencapaian franchisee. Ukuran area juga penting. Area yang sangat luas mungkin harus dibeli kembali di lain waktu dengan bonus sehingga dapat dibagi. Pelatihan yang kurang dapat membuat pewaralaba tidak memiliki perlengkapan yang memadai untuk berhasil mengimplementasikan sistem Anda.

Buat dokumen yang diperlukan dan daftar sebagai pemilik waralaba

Menjalankan waralaba Anda adalah kasus non-pendaftaran dapat dimulai setelah Anda menyelesaikan semua dokumen dan manual dengan benar, serta materi pelatihan Anda. Dalam kasus lain, Anda harus menunggu persetujuan negara.

Rekrutmen personil kunci

Personil kunci tambahan diperlukan untuk berfungsi dengan baik. Beberapa waralaba akan membutuhkan personel untuk mempertahankan jalur pesanan, staf dukungan teknis untuk perusahaan perangkat lunak, dan personel lainnya. Anda mungkin mempertimbangkan untuk mempekerjakan seseorang untuk menangani pelatihan serta pengacara franchisor untuk menjawab pertanyaan franchisee. Pemasaran, orang-orang kreatif, dan manajer operasi mungkin juga diperlukan.

penjualan waralaba

Salah satu tugas terpenting yang Anda hadapi adalah menemukan franchisee. Untuk membantu merangsang minat, Anda dapat menawarkan biaya rujukan kepada siapa saja yang mengirimkan franchisee baru ke perusahaan. Metode penjualan populer lainnya termasuk menghadiri pameran waralaba atau menyewa perusahaan pemasaran waralaba independen untuk membantu menemukan investor. Menjual waralaba sulit karena risiko tinggi yang terkait dengan pemegang waralaba. Tenaga penjualan harus mengetahui bisnis Anda dengan baik dan dapat menceritakan kisah yang menarik tentang mengapa perlu menginvestasikan waktu dan uang mereka.

Leave a Reply

Comment
Name*
Mail*
Website*