Monster Amazon Crocs – Mengapa Nama Merek Kreatif Bekerja Lebih Baik

Jebakan penamaan perusahaan yang paling umum adalah ini – menciptakan nama merek baru yang akurat dan deskriptif, tetapi benar-benar dapat dilupakan. Sangat mudah untuk melihat bagaimana itu terjadi. Tidak seperti aplikasi kehidupan nyata, penamaan biasanya dilakukan dalam ruang hampa – tanpa konteks atau tanpa logo, situs web, atau salinan brosur yang menyertainya. Sekelompok pengambil keputusan kunci duduk di ruang konferensi dan mengangkat nama. Dan nama baik sering kali tampak nyambung, bahkan lucu. Pada titik ini, pikiran ingin memahami kata benda dan tanpa konteks, tanpa elemen pendukung, ia beralih ke asosiasi bebas dari masa lalu. Inilah yang membunuh banyak nama merek besar.

Bayangkan komisi mencari nama merek untuk perusahaan komputer baru. Seseorang menyarankan kata “apel”.

“Sebuah apel?” Kelompok itu bereaksi dengan kaget dan bingung.

Seorang panelis memprotes, “Itu membuat saya berpikir tentang ibu saya yang mengatakan ‘Satu apel busuk merusak seluruh apel’.”

Yang lain berkata, “Rasanya seperti buah bagi saya.” “Kami tidak bisa dianggap sebagai perusahaan buah!”

Anggota ketiga setuju: “Dan bagaimana dengan cacing yang masuk ke dalam apel.” “Dan cara membusuk, bagaimana jus menjadi lengket, bagaimana …”

“Oke!” Pengusul meminta maaf, meringkuk dalam posisi dekat dengan janin, bersumpah bahwa dia tidak akan pernah mencoba ide lain.

Dengan demikian kelompok tersebut mencapai kesepakatan mutlak bahwa nama tersebut harus menyampaikan apa yang dilakukan perusahaan. Jadi rangkaian saran berikutnya tampaknya benar dengan sengaja…

“Produsen PC Bersatu”

sistem komputer umum

Perusahaan Komputer Berkualitas

“Pembangun Komputer Unggul”

Komputer Global di Seluruh Dunia

Semakin dekat komite untuk menggambarkan “apa” sebuah perusahaan, semakin homogen dan terintegrasi dengan industri lainnya. Itu lebih terlihat seperti deskripsi bisnis daripada nama merek, dan dengan melakukan itu menyembunyikan identitas yang mereka coba ciptakan. Mereka tidak menyadari bahwa nama perusahaan yang baru akan ditempatkan di tempat yang membantu mengidentifikasinya, sehingga nama tersebut bebas untuk membangkitkan emosi dan emosi. Apel itu segar, ramah, sehat, dan berenergi. Dengan demikian, sebuah perusahaan dapat meminjam dari sifat-sifat yang melekat dalam elemen yang sama sekali tidak terkait untuk mengekspresikan cara pendekatan bisnisnya.

Jadi, jika nama perusahaan kreatif lebih mudah diingat dan efektif daripada nama deskriptif, mengapa begitu banyak perusahaan membuat kesalahan mendasar ini? Hal ini sebagian besar karena kita telah dibesarkan sejak kecil untuk berkomitmen, menjadi seperti orang lain, dan mengikuti seorang pemimpin. Meskipun kita tidak suka mengakuinya, kebanyakan dari kita lebih suka mengikuti jalan tetap daripada merintis jalan baru. Salah satu pertanyaan pertama yang saya ajukan kepada klien potensial adalah apakah mereka ingin memasukkan nama perusahaan baru atau menonjol. Kebanyakan bersikeras mengatakan mereka ingin menonjol, tetapi ketika nama-nama terkenal disajikan, bendera merah naik.

Mereka mungkin mengatakan “Saya tidak yakin”. “Nama-nama ini unik, tetapi sangat berbeda dari apa pun di industri kami.”

Dan begitulah. Nama-nama terus bergabung sampai seseorang menamai Virgin, bukan Southwest. Atau Situs Kerja Monster Online alih-alih CareerBuilder. Atau toko online besar Amazon alih-alih Books-a-Million.

Tidak hanya kata benda deskriptif yang kurang berpengaruh, mereka lebih sulit untuk divisualisasikan. Saya dapat membayangkan monster, tetapi saya merasa sulit membayangkan seorang pembangun profesional. Ketika berbicara tentang sepatu pantai, saya bisa membayangkan sepasang Crocs, tetapi bukan sepasang Keens. Gambaran mental yang hidup ini memberikan cara lain untuk menanamkan nama merek di benak pelanggan agar lebih mudah diingat.

Nama desain juga tidak terlalu membatasi. Jika Anda memiliki nama yang murni deskriptif, apa yang terjadi jika produk atau layanan inti perusahaan Anda berubah? Berapa banyak iklan tambahan yang dibutuhkan Burlington Coat Factory untuk meyakinkan pelanggan bahwa mereka menjual lebih dari sekadar mantel?

Apakah nama yang mudah diingat adalah satu-satunya cara untuk pergi? Tidak. Beberapa usaha kecil tidak memiliki anggaran pemasaran yang mewah dan menggunakan nama harfiah karena kebutuhan jangka pendek. Ada strategi penamaan lain yang bekerja dengan baik. Tetapi bagi mereka yang ingin membangun nama merek yang membedakan mereka, dan menempati lebih banyak ruang di benak pelanggan, nama yang mudah diingat dan diingat adalah cara yang harus dilakukan. Seth Godin membuat kasus yang menarik untuk nama-nama perusahaan yang tak terlupakan dalam buku terlaris New York Times-nya, Purple Cow: Transform Your Business dengan menjadi luar biasa.

Jadi, apakah Anda menamai perusahaan itu dengan nama sungai, buah, permen, reptil, atau bahkan sapi yang berwarna aneh, Anda mungkin setidaknya akan membuat nama untuk diri Anda sendiri. Setelah pelanggan potensial memperhatikan dan mengingat perusahaan Anda, sisanya terserah Anda. Jika Anda melakukan pekerjaan Anda dengan baik, Anda tidak hanya akan memiliki perusahaan yang tak terlupakan, tetapi juga perusahaan yang tak terlupakan.

Leave a Reply

Comment
Name*
Mail*
Website*