Tingkatkan fungsional "di atas garis" Dan "di bawah garis"

[ad_1]

Promosi dapat secara longgar dikategorikan sebagai promosi “di atas garis” dan “di bawah garis”. Kegiatan promosi yang dilakukan melalui media massa seperti televisi, radio, surat kabar dll lebih tinggi dari promosi.

Istilah promosi atau komunikasi “off the line” mengacu pada bentuk komunikasi non-media, bahkan iklan non-media. Promosi tidak langsung menjadi semakin penting dalam bauran komunikasi banyak perusahaan, tidak hanya yang terlibat dalam produk barang konsumsi, tetapi juga barang industri.

Beberapa cara yang dilakukan perusahaan untuk mempromosikan BTL (below the line) adalah melalui pameran, kegiatan sponsorship, hubungan masyarakat dan promosi penjualan seperti memberikan hadiah gratis dengan barang dagangan, diskon perdagangan yang diberikan kepada pedagang dan pelanggan, penawaran harga diskon pada produk, pemberian voucher yang bisa ditebus nanti dll itu.

Promosi penjualan garis bawah

Di bawah garis promosi penjualan adalah insentif jangka pendek, sebagian besar ditujukan untuk konsumen. Dengan meningkatnya tekanan pada tim pemasaran untuk mencapai tujuan komunikasi secara lebih efisien dengan anggaran terbatas, ada kebutuhan untuk menemukan cara berkomunikasi yang lebih efektif dan hemat biaya dengan pasar sasaran. Hal ini mengakibatkan pergeseran dari iklan berbasis media biasa.

Definisi Promosi Penjualan tanpa Garis yang diberikan oleh Hugh Davidson:

“Insentif segera atau ditangguhkan untuk membeli, dinyatakan dalam bentuk tunai atau barang, dan hanya untuk jangka waktu pendek atau sementara.”

Metode promosi penjualan di bawah garis

1. Kutipan promosi

Tawaran promosi juga dikenal sebagai “diskon harga”. Ini dapat dilakukan dengan dua cara:

(1) Diskon harga jual normal suatu produk, atau

(2) Lebih banyak produk dengan harga normal.

Namun, promosi harga juga dapat berdampak negatif dengan merusak reputasi merek atau hanya meningkatkan penjualan sementara (saat diskon) diikuti dengan jeda saat diskon dibatalkan.

2. Kupon

Kupon adalah cara serbaguna lain untuk menawarkan diskon. Perhatikan contoh penggunaan kupon berikut:

– Pada kotak untuk mendorong pembelian kembali

– Dalam buku kupon yang dikirim di surat kabar yang memungkinkan pelanggan menukarkan kupon di pengecer

– Kupon dipotong sebagai bagian dari iklan

– Di belakang kuitansi

Tujuan utama promosi kupon adalah untuk memaksimalkan tingkat penukaran – ini adalah persentase pelanggan yang benar-benar menggunakan kupon.

Harus dipastikan bahwa ketika perusahaan menggunakan kupon, pengecer harus menyimpan stok yang cukup untuk menghindari kekecewaan pelanggan.

Menggunakan promosi kupon seringkali paling baik untuk produk baru atau mungkin untuk mendorong penjualan produk yang sudah ada yang melambat.

3. Hadiah saat pembelian

“Hadiah dengan Pembelian” adalah teknik promosi yang sangat populer. Dalam skema ini, pelanggan mendapatkan sesuatu yang ekstra dengan barang biasa yang dibeli. Bekerja paling baik dengan

Produk berbasis langganan (misalnya majalah)

Kemewahan konsumen (seperti parfum)

4. Kontes dan hadiah

Ini adalah alat penting untuk meningkatkan kesadaran merek di antara konsumen sasaran. Ini dapat digunakan untuk meningkatkan penjualan untuk jangka waktu sementara dan memastikan penggunaan di antara pengguna pertama kali.

5. Pengembalian Dana

Di sini, pelanggan menerima pengembalian dana setelah memberikan bukti pembelian kepada produsen.

Pelanggan sering melihat skema ini dengan kecurigaan – terutama jika metode mendapatkan pengembalian dana tampaknya tidak biasa atau rumit.

6. Insentif Pengguna / Loyalitas yang Sering

Pembelian berulang dapat dimotivasi oleh insentif pengguna berulang. Mungkin contoh terbaik dari hal ini adalah banyaknya frequent flyer atau skema pengguna yang digunakan oleh maskapai penerbangan, perusahaan kereta api, perusahaan rental mobil, dll.

7. Layar POS

Kebiasaan berbelanja orang-orang yang tinggal di kota-kota besar berubah. Orang lebih memilih gerai ritel besar seperti Big Bazaar daripada toko kirana lokal. Sebagian besar keputusan pembelian dibuat melalui penawaran titik penjualan dari gerai ritel ini.

Beberapa contoh menarik dari promosi BTL

Sebagian besar merek utama mengikuti setelan promosi BTL karena tingginya harga promosi berbasis media, kekacauan iklan, dan peningkatan pembelian impulsif.

Beberapa contoh menarik adalah:

Sebagian besar lembaga pendidikan seperti Launcher, Time dan PT mengadakan lokakarya informasi dan ujian gratis bagi siswa yang menyediakan interaksi langsung lembaga-lembaga ini dengan pelanggan sasaran dan dengan demikian merupakan platform yang cocok untuk menjual diri mereka sendiri.

Nada dering dan video musik di ponsel membantu industri hiburan untuk mempromosikan video musik atau film dengan harga murah dibandingkan dengan media promosi.

Banyak perusahaan mensponsori acara olahraga untuk mempromosikan merek mereka, tetapi saat ini perusahaan media seperti Hindustan Times menyelenggarakan acara mingguan di seluruh negeri di mana perusahaan dapat mendirikan stan mereka, menampilkan tanda dan poster, dan mengatur beberapa kegiatan hiburan. Acara ini memberi perusahaan platform dengan harga yang sangat rendah untuk mempromosikan merek mereka dan meningkatkan visibilitas di antara target konsumen. Perusahaan-perusahaan ini juga menawarkan kupon diskon kepada pemenang game, yang pada gilirannya meningkatkan penjualan produk dan memastikan bahwa pengguna pertama kali mencoba produk ini juga.

Pepsi menyelenggarakan acara kriket antar sekolah untuk 425 sekolah di 14 kota, yang memberikan keajaiban bagi perusahaan dengan mempromosikan merek di antara target pelanggan yang tepat tanpa biaya.

Sebagian besar perusahaan toko obat mempromosikan BTL dengan memberikan ruang penyimpanan melalui dokter untuk memamerkan produk mereka atau dengan memberikan tablet kalsium gratis melalui dokter, karena mengetahui bahwa saran pribadi dari dokter untuk pasien akan memiliki nilai lebih daripada iklan komersial.

Promosi BTL menarik lainnya adalah oleh NIKE, seorang atlet dengan pakaian olahraga Nike terlihat berlari di treadmill sepanjang hari di National Highway 8, Delhi.

Promosi BTL mendapatkan popularitas di antara semua perusahaan besar saat ini karena efektivitas mereka karena “promosi pelanggan satu-ke-satu” dengan harga yang jauh lebih rendah daripada promosi media biasa.

Leave a Reply

Comment
Name*
Mail*
Website*